في عصر التسويق الرقمي، لم يعد الوصول إلى العملاء المحتملين مقتصرًا على الوسائل التقليدية، بل أصبحت الإعلانات الممولة وخاصة إعلانات جوجل، من أبرز استراتيجيات التسويق الإلكتروني لتحقيق نتائج فعّالة واستهداف دقيق.
في هذه المقالة، سنتعرف على كيفية عمل إعلان ممول على جوجل خطوة بخطوة، بدءًا من إعداد الحملة وحتى قياس الأداء، مع توضيح ما هي أنواع إعلانات جوجل؟ وما الفرق بين كلاً منهم؟ ، بالإضافة إلى أهم مصطلحات التسويق الإلكتروني وإعلانات جوجل والنصائح التي تساعدك على تحسين الأداء بأقل تكلفة.
كيفية عمل اعلان ممول على جوجل؟
إذا كنت ترغب في استخدام إعلانات جوجل ولا تعرف كيف تبدأ، إليك مجموعة من الخطوات الهامة تساعد في معرفة كيفية عمل إعلان ممول على جوجل:
1- إنشاء حساب إعلاني
أول هذه الخطوات هي إنشاء حساب إعلاني باستخدام بريدك الإلكتروني من خلال زيارة موقع Google Ads. والضغط على زر Start now لتبدأ في عمل حملتك الإعلانية الأولى.
2- تحديد هدف الحملة الإعلانية
بعد عمل الحساب قم بالضغط على New Campaign، ثم قم بتحديد هدفك من الحملة بدقة من الخيارات المتاحة أمامك مثل Website traffic لزيادة زيارات الموقع أو Leads للحصول على عملاء محتملين، أو Sales لزيادة المبيعات، أو App promotion للترويج للتطبيقات.
3- اختيار نوع الحملة المناسبة
بعد تحديد الهدف، عليك اختيار نوع الحملة من الخيارات التي يقدمها لك Google مثل:
- Search الظهور في نتائج البحث
- Display الإعلانات على المواقع والشبكات
- Video إعلانات YouTube
- Shopping إعلانات المنتجات
- Performance Max حملة شاملة تعتمد على الذكاء الاصطناعي
4- استهداف الجمهور بدقة
من الخطوات الهامة هي تحديد الجمهور المستهدف بحسب الموقع الجغرافي (Location)، واللغة (Language)، ونوع الجهاز (Devices)، والعمر أو الاهتمامات (Audience Segments).
5- اختيار الكلمات المفتاحية بعناية
اختيار الكلمات المفتاحية يعتبر هو أساس الحملة وتدل على أنك خبير إعلانات جوجل، لذلك لابد من اختيارها بعناية ويمكنك استخدام بعض الأدوات مثل Google Keyword Planner لتسعدك في اختيار كلمات مرتبطة بشكل مباشر بمنتجك أو خدمتك، ثم تقوم بإدخال هذه الكلمات المفتاحية في قسمKeywords لضمان ظهور إعلانك عند البحث عنه.
6- كتابة نص الإعلان
تأتي بعد ذلك مرحلة كتابة النص الإعلاني باحترافية من عناوين (Headlines) ووصف (Description) ولابد أن تكون جذابة، ومختصرة ومعبرة، احرص على إدخال الكلمة المفتاحية في النص لزيادة صلة الإعلان بموضوع البحث.
7- تحديد الميزانية ونظام المزايدة
يمكنك من قسم الميزانية تحديد الميزانية اليومية من خلال خيار Daily Budget، ومن نظام المزايدة Bidding يمكنك تحديد استراتيجية المزايدة مثل إدخال حدود تكلفة النقرة Manual CPC أو تركها تلقائية بدون تحديد.
8- إعداد صفحة الهبوط (Landing Page)
يجب أن تكون صفحة الهبوط سريعة، وواضحة، ومصممة لتحفيز الزائر على اتخاذ الإجراء المطلوب، سواء كان شراء المنتج أو تعبئة نموذج. من المهم تضمين زر دعوة لاتخاذ إجراء (CTA) مثل: اشترِ الآن أو احصل على العرض.
9- تحليل النتائج وتحسين الأداء
بعد إطلاق الحملة، تابع نتائجها عبر لوحة تحكم Google Ads، مع مراقبة مؤشرات الأداء مثل:
- عدد النقرات (Clicks)
- معدل التحويل (Conversion Rate)
- تكلفة النقرة (CPC)
- تكلفة الاكتساب (CPA)
- وبناءً على هذه البيانات، يمكن تعديل الإعلانات أو الكلمات المفتاحية لتحقيق أفضل النتائج.
ما المقصود بجودة الإعلان (Ad Quality Score)؟ وكيف تؤثر على الأداء؟
لمعرفة مدى جودة الإعلان يمكنك من خلال Ad Quality Score وهو عبارة عن مقياس تستخدمه منصة جوجل لتقييم مدى كفاءة الإعلان وجودته بالنسبة للمستخدمين أو الجمهور، ويتكون هذا التقييم من مقياس من 1 إلى 10، حيث يشير الرقم الأعلى على الجودة الأعلى و هذا التقييم يعتمد على مدى احتمالية نقر جمهورك على الإعلان، ومدى ملاءمة نص الإعلان مع الكلمات المفتاحية، ومدى جودة تجربة المستخدم لموقعك الإلكتروني أو صفحة الهبوط، وجودة الإعلان تؤثر بشكل كبير على أداء إعلانك في:
ترتيب الإعلان (Ad Rank) :
كلما كانت جودة الإعلان أعلى، زادت فرص ظهور الإعلان في الترتيب الأول نتائج البحث.
تكلفة النقرة (CPC):
إذا كانت جودة الإعلان عالية قد تكون تكلفة النقرة أقل كمكافئة من جوجل على جودة إعلانك.
معدلات التحويل:
إذا كانت جودة الإعلان عالية ومتوافقة من نية بحث الجمهور، فستزداد فرص تحويل العملاء بشكل كبير
لذلك لابد من الأخذ في الاعتبار جودة إعلانك سواء كنت تبدأ في تعلم كيفية عمل إعلان ممول على جوجل أو تدير حملات إعلانية باحتراف.
كيف يمكنني تحديد الجمهور المستهدف بدقة؟
هذا السؤال يعتبر من أهم الأسئلة عند تعلمك كيفية عمل إعلان ممول على جوجل، فكلما كنت تحدد جمهورك المستهدف بدقة كلما حققت هدفك من الإعلان الممول بنجاح ويمكنك تحديد جمهورك من خلال الآتي:
معرفة طبيعة منتجك أو خدمتك
أوبل خطوة عليك فعلها هي معرفة منتجك أو خدمتك جيداً ومعرفة من هم الذين يحتاجون لهذه الخدمة أو المنتج ومن الذي قد يستفيد منها؟ وهل هي موجهة للشركات أم للافراد وهل يخدم مهنة معينة أو فئة عمرية معينة؟.
ابدأ بفهم من يحتاج فعليًا إلى ما تقدمه. اسأل نفسك: من سيستفيد من هذا المنتج؟ هل هو مناسب للشركات أم الأفراد؟ هل يخدم فئة عمرية معينة أو مهنة معينة؟
تحديد الصفات الديموغرافية
من خلال منصة Google Ads، يمكنك تحديد جمهورك حسب:
- العمر (Age)
- الجنس (Gender)
- الحالة الاجتماعية أو العائلية
- الدخل التقديري (Household Income) في بعض الدول
- تحديد الموقع الجغرافي
اختر المناطق التي يتواجد بها عملاؤك المحتملون، سواء كانت مدينة محددة، منطقة، أو حتى نطاق جغرافي ضيق مثل نصف قطر معين حول موقع معين (Location Targeting).
الاهتمامات وسلوك التصفح
من خلال خيار Audience Segments، يمكنك استهداف أشخاص بناءً على اهتماماتهم (مثل السفر، التكنولوجيا، الرياضة) أو نواياهم الشرائية (مثل الأشخاص المهتمين بشراء سيارة أو الاشتراك في نادٍ رياضي).
استخدام الكلمات المفتاحية وسياق البحث
الجمهور الذي يستخدم كلمات بحث محددة يدل على اهتمام مباشر بما تقدمه. لذلك، اختيار كلمات مفتاحية دقيقة يساعد في استهداف جمهور يبحث بالفعل عن حلول مماثلة.
الاستفادة من الشرائح المخصصة (Custom Audiences)
يمكنك إنشاء جمهور مخصص بناءً على زيارات سابقة لموقعك، أو قوائم بريدية تمتلكها، أو حتى استهداف منافسيك من خلال كلمات مفتاحية أو عناوين مواقعهم.
ما الفرق بين CPC وCPM وCPA؟
مع تعلمك كيفية عمل إعلان ممول على جوجل ستجد بعض المصطلحات الشهيرة التي قد لا تعرف الفرق بينهم، ومن هذه المصطلحات:
CPC (Cost Per Click) تكلفة النقرة:
هي عبارة عن الدفع مقابل كل نقرة على إعلانك من الجمهور.
CPM (Cost Per Mille) تكلفة الألف ظهور:
هو الدفع مقابل كل 1000 مرة يظهر فيها إعلانك للجمهور، بدون الاهتمام بعدد النقرات.
CPA (Cost Per Acquisition) تكلفة الاستحواذ أو التحويل:
هو الدفع مقابل تحقيق إجراء معين مثل شراء منتج أو تسجيل بيانات والحصول على عميل.
كيفية قياس نجاح إعلان جوجل الممول؟
نجاح أي حملة إعلانية لا يُقاس بعدد المشاهدات فقط، بل يعتمد على مجموعة من المؤشرات الرقمية التي تُظهر مدى فعالية الإعلان في تحقيق أهدافه، ومن خلال لوحة تحكم إعلانات جوجل يمكنك تحليل الأداء بدقة عبر مؤشرات رئيسية، أهمها:
عدد النقرات (Clicks):
يُظهر عدد الأشخاص الذين تفاعلوا مع إعلانك من خلال النقر عليه. ارتفاع هذا الرقم يشير إلى أن الإعلان جذّاب وذو صلة بالجمهور الذي يبحث عنك.
معدل النقر إلى الظهور (CTR – Click Through Rate):
يُحسب بنسبة عدد النقرات إلى عدد مرات ظهور الإعلان،CTR المرتفع يدل على أن الإعلان ملائم ويحفز المستخدم على التفاعل.
تكلفة النقرة (CPC – Cost Per Click):
يُظهر متوسط المبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة، كلما انخفضت التكلفة وارتفع التفاعل، زادت كفاءة الحملة.
معدل التحويل (Conversion Rate):
وهو عدد الأشخاص الذين أتمّوا الإجراء المطلوب من شراء أو تسجيل مقارنة بعدد النقرات.
يعكس هذا المعدل مدى فعالية الإعلان وصفحة الهبوط في تحقيق الهدف.
تكلفة الاكتساب (CPA – Cost Per Acquisition):
تعني المبلغ الذي أنفقته للوصول إلى كل عميل فعلي، فانخفاض الـ CPA مؤشر على أداء جيد للحملة.
زمن بقاء المستخدم على الصفحة
من خلال ربط حساب Google Ads مع Google Analytics، يمكنك معرفة كم من الوقت قضاه المستخدم في موقعك، وهل تصفّح صفحات أخرى أم غادر فورًا.
نجاح الإعلان ليس في كيفية عمل إعلان ممول على جوجل، بل يتوقف أيضا على معرفة قياس أداء الحملة ومعرفة كيفية التعديل عليها لضمان نجاحها وتحقيق نتائج ملموسة بأقل تكلفة ممكنة.
كيفية إيقاف إعلانات جوجل؟
بعد ما تعلمت كيفية عمل إعلان ممول على جوجل، إذا أردت في أي وقت إيقاف إعلانك بهدف التحسين فيما بعد يمكنك ذلك بكل سهولة من خلال الخطوات الآتية:
- قم بتسجيل الدخول إلى حسابك في Google Ads.
- من القائمة الجانبية، اختر الحملات (Campaigns).
- حدد الحملة التي ترغب في إيقافها.
- بجانب اسم الحملة، اضغط على رمز الحالة، ثم اختر “إيقاف مؤقت” (Pause) لإيقافها مؤقتًا، أو “إزالة” (Remove) إذا كنت ترغب في إيقافها نهائيًا.
بمجرد تنفيذ هذه الخطوات، سيتوقف عرض الإعلان ولن تُخصم أي نفقات إضافية حتى تقوم بإعادة تنشيطه، يُعد هذا الخيار مفيدًا عندما تريد تعديل الحملة أو إعادة تقييم استراتيجيتك الإعلانية.
كيف أستخدم Google Analytics مع Google Ads لتحليل النتائج بشكل أعمق؟
لتحقيق أقصى استفادة من حملات إعلانات جوجل، لا يكفي الاكتفاء بمتابعة عدد النقرات أو معدل التحويل فقط، بل من المهم ربط حساب Google Ads مع Google Analytics لتحليل سلوك المستخدم بعد النقر على الإعلان بشكل أكثر دقة وعمقًا، وتُعد هذه الخطوة من العناصر المهمة ضمن كيفية عمل إعلان ممول على جوجل بطريقة احترافية.
إليك خطوات الربط:
- سجّل الدخول إلى حساب Google Analytics الخاص بموقعك.
- من قائمة الإعدادات، اختر Admin الإعدادات الإدارية.
- في عمود “Property”، اضغط على Google Ads Linking ربط إعلانات جوجل.
- اختر الحساب الإعلاني الذي تريد ربطه، ثم اضغط Next وأكمل الإعدادات.
في الختام عرفنا معاً أن إعلانات جوجل أداة قوية، ولكن نجاحها يعتمد على معرفة كيفية عمل إعلان ممول على جوجل بالشكل الصحيح. وإذا كنت تبحث عن نتائج حقيقية ونمو فعلي لأعمالك، فاختيار الشريك المناسب هو الخطوة الأهم، وفي ديموفنف، نوفر لك خبرة احترافية في إدارة الحملات الإعلانية من خلال أفضل باقات التسويق الإلكتروني في السعودية، لنساعدك في الوصول إلى جمهورك بدقة وتحقيق أفضل النتائج.
ابدأ الآن مع أفضل شركة تسوتحسينيق إلكتروني في السعودية تمتلك أكثر من 27 عامًا من الخبرة في السوق.
